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2016年,唱响加大饲料年
2016-8-12
  
      2016年1月2-4日,集团在佛山、赣州总部召开2016年1月销售工作会议,各销售公司总经理,集团营销总部、技术、品管、文化等部门主管参加了会议。会议由集团营销副总裁温辉明肖春义主持。集团董事长参加了会议并讲话。
    2015年过去了,2016年来了,在这新旧转换之间,销售老总们坐在一起开会,总结一下2015年那是肯定要的,计划一下2016年那是必须的。
2015年,在饲料总体销量下降的情况下,加大饲料的销量却稳步上涨,许多销售公司涨量200%多。为什么呢?一是加大饲料的质量过硬,品牌影响在那儿。集团董事长廖方红说,企业到了一定的规模,拼的是产品的质量和与现实对接的价值。二是集团定下绩效三年不变的政策,企业是平台,每个销售人员都是老板,激发所有人的热情与潜能。
会议认为,饲料行业炽热化竞争的时间还有3-5年,在这竞争过程中,质量低下、工艺落后、规模小观念跟不上的企业将被淘汰出局,品牌企业都会建立自己相对稳定的客户群(规模猪场),留给我们抢占市场的时间不会很长。因此,夯实基础,强化服务,树标杆猪场,持续不断地做养猪对比数据,进一步扩大强化加大饲料的品牌影响力,是2016年及今后两年的主攻方向和着力点。
会议决定:1、发展壮大营销织织,招兵买马,把优秀的人才招过来,用实践性强的营销培训提高业务员素质。2、持续做养猪对比数据,严格按标准程序去做,开好数据公布会与杀猪大会,扩大加大饲料品牌影响力。3、培植核心标杆猪场,每个销售团队至少要3-5家以上规模标杆猪场。4、建立配套的物流系统,办事处中转站直销店要弱化售货功能,强化中转功能。
与会的销售老总们信心满满,2016年,将是唱响加大饲料年!
 
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