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打开思路,突破瓶颈
2017-8-5
 

2017728-29日,加大集团十一路营销大佬聚首佛山总部,他们开会了。

大佬们开会,议的肯定是大事,具有战略意义,方向性的大事。

好奇不?你一定在想,加大又有大动作了。

你猜得不对。这回呀,他们不是出动作,而是大谈思路,说要打开思路,突破瓶颈。不过你猜得也对,思想决定行动,思路决定出路,涉及思想的事,应该是最大的事。

讨论的话题从一个疑问开始。

加大饲料产品质量最好,能让猪长速更快,母猪产更多的仔,奶水更充足,价格又在合情合理的范围,最最重要的是健康,猪只健康,猪肉品质健康安全,按道理,加大饲料是可以横扫天下一统江湖。可事实上呢,一些质量差得要死,价格贼贵的饲料依然在抢市场。

为什么?

市场真是一个巨大的迷。

一种产品,都有几十个几百个品牌,质量好中差,相互间甩开的何止是几条街。按说,消费者,都喜欢质量好价格公道的产品,可就是有些人去买那些劣质货。说是上当了,说是后悔了,可就是不断有人上当,不断有人后悔。

加大营销大佬们很快就破解了这个迷。他们想起了买小车。汽车品牌也有几百个,面对这几百个品牌,买车者一下子眼花缭乱了,不知作何选择才是对的。作了一项有趣的调查,11位营销大佬,他们买车,有50%是听亲戚朋友说某某车好,30%是被汽车销售员说动了;还20%原因多种,在此无法一一描述。这些营销大佬,都是开车多年的老司机,脑子不笨,有思考分析问题的能力,居然也是不懂车。

这里说的懂,是真懂,不是懂点皮毛供聊天时吹吹水,而是有深刻的独到的认识。按这个标准,说懂车,那他一定是在汽车行业里打磨成精了。各人从事行业不相同,大多数的都是普通人,隔行如隔山,眼睛看到的,耳朵听到的,未必就是真的。

养猪用料也是这样。行业内懂饲料的人都知道:民企饲料大品牌质量好、价格地道;合资企业饲料质量可以、价格贵;国企饲料质量差、价格贵;小作坊饲料企业质量没有保证、价格不便宜。这对大多数养猪人,就像买车一样傻傻的分不清;他们面对几百个饲料品牌眼花缭乱。也是这个原因,给一些劣质产品抢市场的机会,他们用吹、哄、求、玩、骗这些手段让养户上当。

加大的营销大佬们顿悟了:是呀,加大饲料产品质量好,也要讲营销。

会议认为,饲料是老实人的事业,最有效的饲料营销就是用数据说话,做出养猪对比数据!然后用一切可行的办法,如养猪比赛、数据分析会、肉质品尝会、树标杆讲故事等来告诉养户。会议还特别强调,做养猪对比数据时,要警惕他人弄虚作假玩手段,别被假数据打败了。 

加大走过二十多年历程,一直走在稳健发展道路上,销量也是一直稳健增长。可大家都有这种强烈的感觉,市场销量在总体平稳的情况下,有些市场增长得很快,简直要用突飞猛进来形容;可有些市场总是停步不前,也就是说,遇上瓶颈了。

思想决定行动。要突破瓶颈,最根本的还是要打开思路。加大的营销策略,一直是把目光紧紧盯住老板自己养猪的家庭猪场,因为他们最具活力的一个群体。这种营销策略没有错,可为什么不可以分一部分目光到大型猪场呢?会议要求大家调整策略,吹响进军大型猪场的号角。要彻底打开思路,和猪场合作的方式可以有多种多样,用最好的加大饲料和种猪为猪场创造价值。“为养殖户谋利,为消费者造福”是加大的基本准则。

经过一番思想碰撞,参会的营销大佬们纷纷表示,有一种豁然开朗之感,找到了方向,有了撬动地球的支点,他们相信,加大饲料的销量将有一个新的飞跃。

 

 
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