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除了胜利,我们没有其它路可走
2019-11-5
 

2019527-29日,集团在佛山总部召开5月营销工作会议,各省区营销公司总经理,集团营销总部、文化部主管参加了会议。会议由集团营销副总裁熊昕主持。集团董事长廖方红参加了会议并讲话。

近几个月,非洲猪瘟疫情严重,特别是在两广部分地区,几乎是十室九空。而该地区是加大饲料的销量重镇。非洲猪瘟肆虐,是养猪人的不幸,猪饲料企业也面临严峻挑战。许多企业在喊怎么样活下去。加大提出的对策是:全力抢占禽料市场。

禽料是个比猪料更大的市场。正常情况下,饲料销量占比:蛋禽料50%左右、猪料35%左右、鱼料15%左右。现在非洲猪瘟导致的猪肉缺口,又需要鸡鸭鹅鱼来补充,可以想象这个市场有多大。

做禽料,加大有四大先天优势。

一是品牌优势。加大是个大品牌,农牧行业里无人不晓。虽然,我们过去专注于做猪料,但品牌在于影响力。正如禽鱼养殖户们说,加大猪料能做得那么好,禽鱼料不可能差。

二是技术优势。加大有一流的技术人才,有一流的化验检测设备,还有二十多年的技术积累。用董事长的话说,猪料都做得赢他们,禽鱼料还会做不赢?

三是质量优势。一流的人才,一流的设备,先进的生产工艺,二十多年经验积累,这些都会转化为质量优势。还有,有近乎苛刻的品控程序,用做猪料的上等原料。

四是价格优势。加大猪料质量一流,销量好规模大,猪价高利润自然有。加大做禽料目的是走量,不在于赚钱,质量好价格低的加大禽料,没有不受市场欢迎的道理。

会议认为,习惯了做猪料,现在要转过来做禽料,可能会有个适应过程,但猪料、禽料的营销方法、通道等基本相同,没有做不好的道理。会议要求大家,通过学习不断提升自己,提升帮助客户解决问题的能力,迅速做大禽料市场。

会议指出,全力抢占禽料市场,并不是要放弃猪料市场,而是,猪料、禽料并重,用两条腿走路。非洲猪瘟可能为我们打开了另一扇窗口,假以时日,加大猪饲料影响力日益强盛,加大禽料亦遍地开花。

我们不能被一时的困难吓倒,要保持信心,除了胜利,没有其它的路可走。

 

 
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