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加大故事
上门女婿卖料记
2020-3-24
 

他叫陈万彬,我们现在称他陈老板,男,原是四川人,1989年来到云南省楚雄市双柏县鄂嘉镇。一个四川青年来到哀牢山东麓的一个小镇,人们不禁要问,怎么了?告诉各位吧,他是来这里做上门女婿的。

2000年之前,陈老板一直在家里务农。大家也知道,种田这活儿特别特别辛苦,却赚不到什么钱,只能勉强糊口不至于饿死。所以,他辛苦10多年依然是穷光蛋一个。穷则思变,总要找到一个赚钱的活路来,于是,他东挪西借凑钱买了辆货车,搞起运输来。他回忆说,那时候拉得最多的是饲料。

2015年,陈老板在街上开了家小店,置了台磨面机,做卖玉米磨面的生意。与加大饲料结缘就是从这个时候开始了。加大饲料业务经理打他店门前过,或许是一个不经意的友好的笑容,两人就凑在一起聊天了。加大饲料业务经理说:你这儿可以捎带卖点饲料哩,这钱不是多赚来的?陈老板想,是可以搞一搞,广开财源嘛。

他所卖的当然是加大饲料。

很可惜,开始,他并不是很专一地卖加大饲料。他对饲料不怎么了解,不知道哪些品牌的饲料好,哪些品牌的饲料不行,总觉得天下饲料就是那个样子。各位也知道,饲料市场竞争是十分激烈的,各个品牌的业务员满天飞。他们看到这儿冒出一个经销商自然要来挖。业务员的口才都非常好,一阵口吐莲花之后,他就换料了。所以短短的两三年时间,他换了差不多十个品牌的料,都是小品牌。自然,他的生意也不怎地。

直到2019年。

2019年是非洲猪瘟疯狂年,云南虽然地处边陲,但非洲猪瘟还是进去了,只是没有中原大地那么厉害。按说,暴发了非洲猪瘟,猪饲料销量是要往下掉的。可云南市场的加大饲料销量不但没有往下掉,还逆势增长翻了个番。人们都说这是奇迹。

也不是奇迹,云南市场营销老总熊昕说,以前忽略了宣传,酒香也怕巷子深。

于是,云南市场做起了铺天盖地的宣传工作。

陈万彬老板就是让加大的宣传工作震住了,那是201910月。

那天是当街天,四散八方的乡民来到镇上当街,加大饲料就在大街上摆开了阵势,红条幅肯定要有的,麦克风讲台也是要有的。养户拿着麦克风站在讲台上分享他的用料心得。什么?1包保育料长猪61斤,1包小猪料长猪40斤,母猪窝产活仔12头,断奶成活率98%。陈万彬老板问自己耳朵没听错吧。他跑去周边乡镇打听,结果是,凡是卖了加大饲料的生意都特别火。他那个悔呀,把肠子都悔青了,原来自己不经意捡了个金元宝,还不当回事,随手扔了。他终于明白,自己的饲料生意为什么老是做不好。

他再一次与加大饲料业务经理坐在一起喝茶。

今后可不能三心二意了。加大饲料业务经理说。

再也不三心二意了。陈老板说。

陈老板这回真是一心一意经销加大饲料。这不,一开场就立即扭转了生意的颓势,只是两个月时间,预混料浓缩料的月销量从10吨冲上了25吨,增量150%。增加了10多家猪场来用料,他们都是养1000多头生猪的养户。陈老板特别开心,他说:我明年的目标是冲上前三甲。

 
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