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加大故事
今天的故事是讲个营销案例
2020-10-9
 

今天这个故事其实是想讲一个营销案例。

加大人讲:企业是平台,员工做老板。这句话,另一层意思是,加大的员工具有充分的自主权,当然,权力背后也是义务与责任。

特别是在营销板块。

许多人讲,做营销好比打仗,战场瞬息万变,市场各有情况,没抓准就失去了战机。一线作战人员肯定要比后方指挥官更懂战场。所以,加大集团从来不制定具体的营销方案,只给大方向与原则,给予营销人员最大的发挥空间。

我们转到具体上吧。

地址:江西省九江市修水县渣津镇石坳村。这儿紧邻湖南省平江县,有一条连接两省的国道。加大饲料营销在这儿设了办事处。这个办事处为修水市场加大饲料增量立下汗马功劳。

可是时间到了2019年。

2019年,非洲猪瘟也疯狂地扫荡了修水市场。猪都没了,销量肯定断崖式下跌。这时,加大饲料办事处怎么办?砍掉吧,又还有一点零碎销量,总不能让客户跑去南昌加大拉料吧?大猪场还行,小猪场真不合适。不砍吧,要房租、水电、工作人员。企业是要讲成本的。两难了,怎么办?

加大饲料九江营销公司总经理过满生灵机一动,不如聘请一位编外员工,采用托管制。

一位非常优秀的年轻人进入了他的视野。

他叫樊建波。他就是石坳村人。加大饲料修水办事处租的就是他家的房子。他以前在外面打工,2015年回乡购了一辆小货车开始帮加大饲料办事处送货。他说,能在自己家门口赚钱养家也是一件蛮幸福的事情。他工作勤勉,送货及时,大家都说他是个好后生。

当过满生跟他讲,想将办事处交给他全权托管时,他略有顾虑。他以前只须开车送货,对饲料可以说是一窍不通。全权托管,意味着他既要当送货员,又当管理员,还要跟养殖户打交道,解决一些实际问题。很快,他顾虑打消了,原因有四个:一、办事处真黄了,这份家门口的工作也黄了,为了保饭碗,得接下来。二、虽然不懂饲料,但可以学,没有人是天生懂的。三、他送了这么多年货,与很多养殖户打交道,深知加大饲料质量好,受养殖户喜欢,眼下销量受挫是疫情影响,日后肯定要打翻身仗。这是潜力股,今日不抓住就是错失良机。你不抓自有别人抓。四、加大集团有强大的营销服务团队,这是靠山,这是定心丸。樊建波说,那行,我就来做加大的编外员工吧。

他是20198月接手的。接手时,也是猪饲料市场最低迷时,中招的猪场猪死完了,所以,加事处只有30吨的月销量。

20191011月,猪价已经飞上了天。高猪价促使部分养猪人复养,也有不少人入行养猪。办事处的销量又开始往上涨,现在有100多吨1个月了。

樊建波说:加大饲料太受养殖户喜欢了。我认识几个猪场,开始没钱,所以用别人的饲料,有钱了立马转用我们加大饲料。加大饲料又以母猪料最出名,办事处销量母猪料占比50%多。他缓了一口气再说,散户喜欢用低档料,规模猪场喜欢用高档料,这应该是认识的差距吧。

在非洲猪瘟疫情下,加大饲料办事处采取托管制,既保住销售阵地,又为今后的发展积蓄了力量。九江市场这种营销创新模式,受到集团总部的表扬。

 

 

 
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