集团新闻
  媒体关注
  行业资讯
 
 
加大故事
功夫在诗外
2020-10-22
 

在相当一部分人眼中,跑销售是这世间最爽的工作。开着小车四处溜达,与客户喝喝茶吹吹水,就这样,把工资赚到了,把奖金赚到了,岂不爽歪歪?

真的是这样吗?

为此,笔者专程采访了我们加大饲料的一位销售精英,他叫陈钰华,兴国市场业务经理。

陈钰华是200611月来到加大的。之前,他在赣州市委机关事务处工作。丢下安稳日子来到加大,是心里怀着梦想。他记得,应聘时是在湖边的宋城路。

他来到加大,归纳起来,工作经历了三站。

第一站——南昌市场,工作岗位——销售司机,时间——两年。

第二站——郴州、韶关市场,工作岗位——销售司机,时间——四个月。

第三站——赣州市场,工作岗位——业务经理,时间——至今。

在赣州市场,他做业务经理时间最长,从2010年到如今,十年。其中到过到于都、瑞金、会昌、兴国。经营兴国市场时间最长,2013年至今。2013-2015年,他经营于都、兴国两县市场。2016年至今,专业经营兴国市场。后兴国市场划归吉安营销公司,他也就是吉安营销公司的人了。

吉安营销公司总经理李忠说,他是一员猛将。

是的,他在兴国,从500吨的月销量做到1500多吨,这销量涨得猛吧。就是去年,非洲猪瘟疫情之下,兴国市场的月销量也保持了1000多吨。

陈钰华的老领导——赣州营销公司总经理廖方登对他更是夸奖有加:陈钰华这个人很不错了,有眼光有办法,会动脑子,肯吃苦,对客户好,当年从司机出道做销售,一出手就显露才华。

事情是这样,会昌某个乡镇,养猪的不少,可月销量总是30401月徘徊。有这么好的加大饲料,那些养殖户为什么不用?陈钰华一个一个拜访。原来,根子出在经销商那儿,很多养户跟他尿不到一壶。有人直接说:只要他在卖,加大饲料再好,我也不用。怎样化解其中的疙瘩?陈钰华想到了做直销猪场,或培养猪头式经销商,让养户单个或联合来厂里开户拉料。做直销猪场,开发猪头式经销商,现在是一种普遍的营销思路,但在当时却是一种创举。可见,他很有创新思维。于是,当年那个乡镇的加大饲料月销量就突破了200多吨。

他说,开开车喝喝茶,这只是跑销售的表象,功夫在诗外,若是没做足诗外的功夫,哪个老板会让你喝茶?

陈钰华认为,诗外功夫包括多个方面:

一是提高自身素质,不仅是专业与非专业的知识,还包括见识度,为人处世的修养。一个不会做人的人绝对跑不好销售。

二是要设身处地为客户着想,做好参谋,跟客户做那种可以交心的朋友。陈钰华这方面做得非常出色,兴国市场几乎所有的养猪人他都交情非浅。我跟他走了一天半时间,从客户脸上的笑容与聊天的神态可以看出来。猪苗卖买,种猪引进,生猪销售,公猪精液,市场行情,疫病防控等等,这些是他们交流的话题。陈钰华车上放满了客户托他捎买的东西。他告诉我,有个几个客户,家里做房子用什么瓷砖都会来征求他的意见。

三是人要勤快乐于助人。销售过程中会碰到很多意外的事情。有次开了一个新客户,他从经销商处拉料回去,猪场都在山沟沟里,不想快到时车子却被陷住了。怎么办?只好用肩扛了。那回他与养户一同扛了两个小时的包,真累惨了。他说,如果这时不过去帮忙,客户会怎么想?他再笑了笑说,我们跑销售的那是常干扛包工的活。

四是产品要好,养户养猪核心是为了赚钱,好饲料可以让养户多赚钱。陈钰华说,这点我就非常放心了,我们加大饲料是非常好的饲料,这让我们跑销售的底气足,有干劲。

五是要搭档好。陈钰华所说的搭档是指经销商。他说:这方面我运气也特别好,兴国市场的经销商都是非常优秀的经销商,他们热情大方,有见识,会做人,就说县城的许雪梅,这个女人太了不起了,美丽又有情怀。

听君一席话,胜读十年书,采访陈钰华后,我在想,做什么事情不是功夫在诗外呢?

 

 

 
联系我们 | 网站留言  赣ICP备05000535号
Copyright © 2006 加大集团 版权所有
公司地址:赣州市宋城路98号 邮 编:341000 电话:0797-8256670 Email:sales@jiada.cc