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加大饲料质量好且稳定
2021-4-29
 

今天来讲一位经销商的故事。

这位经销商叫赖秀伟,在广东省惠州市惠东县梁化镇开店卖饲料,卖的自然是加大饲料,从2005年开始到现在,16年多时间了,一直卖的是加大饲料,因此,他也被世人尊称为加大饲料铁杆粉丝。

赖秀伟老板是位有修养的性情汉子,性格开朗、待人诚实、热情好客、豪爽大方、格守信用,讲义气,十里八村口碑很好,人缘好,朋友多。你去他店里,总能遇上几个养猪人在那儿喝茶、抽烟、聊天,畅谈饲料与养猪。

有人问他,你怎么一根筋哈,16年了,只卖加大饲料,不换换口味?

他总是说,加大饲料质量好,而且稳定,养殖户喜欢,我为什么要换口味?

检验饲料优劣最佳测量器就是猪。非洲猪瘟疫情之前,赖秀伟老板每年都会委托养户做实验数据。加大小猪料1包长猪40斤,加大保育料1包长猪60斤,这不是广告吹的,他所得到数据做了有力验证。他那些客户,猪都养得好,绩效都比别人高,窝产活仔数都比别人多,1头母猪年贡献商品猪也比别人多。其中一位养户说:用加大饲料喂的母猪呀,奶水要更充足,乳猪吃奶那嘬嘬嘬的样子,看了都开心。

重要的是加大饲料质量稳定。有人能把饲料做好,但做不稳定,赖秀伟老板说,因为质量稳定,所以我的客户群体也稳定。

他讲了一个案例:有一位养户经不住其它厂家促销政策的诱惑,换料了,可没用多久又换回来。为什么呢?对比来对比去,还是加大饲料好,不管是质量稳定性,还是长速,健康程度,它没法跟加大饲料比。

饲料行业是竞争激烈的行业,加大若不是产品质量好能扛住三十年的市场风云吗?赖秀伟老板说。而事实上,他从做经销商开始,哪年都有不少厂家的业务员来挖墙脚,诱惑多多,理由多多。但他都不为所动。他说,我相信加大,没有哪个饲料有比它更好。

他是在一个乡镇上做经销商,每月销量也做到80多吨,就是当下非洲猪瘟疫情下,还经过前几年的环保大拆迁,他依然有40多吨1月的销量。这是很了不起的业绩。

说起非洲猪瘟,也是对饲料的一次考验,考验生物安全,考验产品质量。加大饲料与加大猪场一样,经受住了考验了,交出了优异的成绩单。如今,非洲猪瘟虽然还在到处作乱,但因为猪价高,因为有加大饲料,养户复养,扩大规模的积极性高。赖秀伟老板相信,他店里的销量也会飞起来。

 
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