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第一版/企业动态
实现客户价值,推动企业发展

——董事长廖方红在广东省江西畜牧业同乡会演讲

一、做企业为什么
  人活着的意义是什么?加大人的回答是:对别人有价值!因此加大把企业宗旨定为:“提高人们(员工)的生活水平,推动社会(员工)进步!”
  做企业的目的是什么——利润最大化?做大、做强?利润应该是手段而不是目的!大小、强弱是相对的,大了就会倒、强了就会断。老子说:强梁者不得其死。你有美国雷曼大吗?企业正确的目的应是造福社会,对人民有价值!否则——个别中国首富以及三鹿奶粉就是结果。
  “为养殖户谋利、为消费者造福”是畜牧企业的唯一正确选择!
  二、把成本降到最低
  一是减人。
  俗话说“油多不坏菜,人多会坏事”,可是我们有很多饲料厂人还是过多,10万吨饲料厂二、三百人是正常,成本始终居高不下!“人”可以说是财富,但在一定的情况下表现的更多是成本!加大集团向西方优秀企业学习——10人年产销饲料50万吨!2008年广东加大员工300多人、年产销量50万吨,广东加大三期工程建成投产后年产销量可达100万吨,但并不需要增加人员。
  二是减产品。
  饲料是老实人的事业,骗得了人、但骗不了猪!饲料产品简单最好,生猪的一个阶段只需要一个配方(产品),并不要更多——后备、怀孕、哺乳母猪料,乳猪教槽、保育料,小、中、大猪料。由于养猪户(场)的水平不一,很多不懂养猪的人养猪,产品多了能给经销商忽悠养猪户的空间。我们有些饲料企业猪料产品品种一、二百多个,除了忽悠养猪户外,就只能搞乱生产、增加成本,没有其它任何价值。加大现在猪饲料已经减到十几个品种。
       三是减销售环节。任何环节的运营都是需要成本的,必须把销售环节减到最少!加大现在的销售只有一个环节——乡镇经销商或县城零售商,有部分销量已经实现了门对门服务——大猪场直接到公司提货。
  四是减包装袋。包装袋费用以及装/卸搬运、包装工序等人力成本、损耗、电费约需要50元/吨以上,占饲料成本的2%以上。如果能像美国那样,饲料厂专用车把散装饲料运到养猪场储料罐,那就一切都省了。
  必须尽快采取一切办法措施降低生产、销售、管理成本,把饲料销售价格降下来,让利给养猪户,实现企业与养猪户共同发展壮大。
  三、提高技术含量,推广科学养猪              的平衡问题。
       饲料技术问题最根本的是饲料营养的质量和饲料营养的平衡问题。
  其一、饲料营养质量。猪饲料,尤其是母猪料、乳猪料需要高质量的能量、蛋白、矿物质、维生素、氨基酸等营养,必须保证原料质量高,如豆粕蛋白高、玉米新鲜饱满、无霉变或烧焦、容重700克以上等。
  其二、饲料营养平衡。蛋能比、磷钙、维生素、微量元素、电解质、酸碱等要平衡;饲料营养平衡、且质量好的话,肉猪吃了就会睡,长速就快、饲料报酬就高,并不需要加其它额外药物;母猪繁殖期就长,产仔数、初生重、奶水等繁殖性能就高。
  其三、饲料配方
  我们有很多不懂饲料的在做饲料,不是读了大学就会做饲料!有些饲料企业所有猪饲料都加高铜、高药物,猪粪黑、效果好!肥猪150天屠宰了,猪大肠后半段变黑没问题,可是母猪就要命了!人和猪的基因99%相同。按理说做饲料营养的最懂营养,可自己的身体呢?有的一身都是病。
  小、中、大猪各有营养需要,是不能一个配方喂到出栏的,既浪费又污染环境。可是有些饲料企业不懂饲料,有的推广小猪料喂到出售,或美其名“直通车”。这样的饲料没有任何技术含量,可以说是垃圾饲料。
  加大推广科学养猪“220+222”饲养模式;
  “220”乳猪饲养模式:
  乳猪出生6天—乳猪断奶后7天,每头用乳猪代乳料/教槽料2kg;
  乳猪断奶后7天—60天,每头乳猪用保育料/膨化料20kg;
  “222”肉猪饲养模式:
  20kg-50kg小猪,每头猪用加大小猪料2包(40kg/包);
  50kg-80kg中猪,每头猪用加大中猪料2包(40kg/包);
  80kg-出售大猪,每头猪用加大大猪料2包(40kg/包);
  使用效果:加大饲料料肉比为2.5:1左右;其它品牌饲料2.8左右;预混料自配料3.0:1左右;农家玉米5.0:1左右。

 
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