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第二版/企业视角
薄利多销
      广东河源市的埔前镇是一个传统的猪苗之乡。这些年,加大饲料在当地养殖户心中已经建立起了很好的口碑。但是,当地绝大部分养殖户都是靠养母猪卖猪苗为主,买饲料大都赊欠,因此当地经销商将饲料利润也抬得很高,一包40公斤的料都要赚到15元至20元!这就直接影响到我们做大销售,落实“为养殖户谋利”的理念。
      经过跟养殖户的沟通,我们了解到,其实还是有很多人愿意拿现金购买饲料。如何才能帮养猪户降低养殖成本,增加养殖效益呢?转变经销商的暴利思想也就成为一项持久战。在战斗中,我们一方面坚持用数据说话,增强养殖户的信心,另一方面,在开展养猪交流会时选择思想活跃、有经营意识的经销商老板。
      埔前镇的加大经销商曾庆廉老板就是这种开明型的老板。我们将调查情况同他一说,并且请他和我们一起组织一场养猪交流会。曾老板当实就爽快的说,如果能真正做到不赊欠, 我愿意让利每包七元!公司也本着为养殖户谋利,同时也决定每包让利2元。
  会议召开的前三天,我们通过向每一个养殖户发放海报,公布了每包饲料的价格,并在镇道、村道的显眼处位置挂好条幅,大力宣传加大“220+222”科学饲养模式,通过宣传造势,进一步扩大影响。
      2009年2月23日,养猪交流会在埔前镇的星光酒楼如期召开,有100多名养猪户到场。会议的主题是:如何养猪更赚钱。技术员在会场传授了猪场管理的要点,典型养殖户罗文彬现身说法,当场详细介绍了运用“220+222”科学饲养模式取得的效果。通过同其它厂家的对比数据,再把每一笔帐算清楚,这批全程用了加大饲料饲喂的猪,每头多赚了近100元!这组数据马上就带了轰动效应,再加上经销商降低了利润,很多养猪户们当场就拿出现金订料,一共达到113.36吨。同时,他们希望以后公司能做到价格透明化,曾老板也表态,以后继续实行薄利多销,愿意做成养猪户们的中转站。
  这次交流会,让养殖户、经销商和厂家实现了“三赢”。特别是曾老板,从销量增长的背后,真正理解到“只有薄利多销,才能共生共荣”的理念。
                                                                                                  文/广东加大林乾
 
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