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第一版/企业动态
集团召开第三季度营销经理会议

定位目标客户群体,吹响进军规模猪场号角

      本报讯  10月2—5日,集团第三季度营销经理会议在赣州总部召开,各销售公司总经理、区域经理共计100多人参会。集团总裁廖方红出席会议并讲话。
  三季度集团营销工作扎实推进,各项销售指标再创历史新高,企业发展步伐进一步加快,呈现出强劲的发展势头。廖总对第三季度的营销做了简要总结,着重对四季度的营销工作做了动员部署。他在对当前经济及饲料、养猪行业形势做出分析后,明确提出了加大的营销市场目标——规模猪场!至于小猪场、散户就让给其他饲料厂去做。要求全体营销员敢于做规模猪场,要全力以赴做规模猪场。规模猪场是社会的发展方向,而且规模猪场的技术、管理都比小猪场好,更容易做;最重要的是加大猪料技术领先一、二年,是市场上最好的猪料,尤其是母猪料、乳猪保育料是其它饲料企业很难代替的,加大应该为提高中国养猪水平做贡献,必须带头做规模猪场。做规模猪场的最佳方法是:做母猪、乳猪的养猪对比数据,用数据说话!
  会议对各销售公司第三季度营销业绩进行了通报,业绩排前和后10%的主管分别介绍了经验、总结了不足。会议对营销组织了进行改革,分开攻坚和维护团队的管理,销售公司/大区设攻坚主管和维护主管。为了推进攻坚效果,提高攻坚和维护团队的积极性,会议还对攻坚和维护市场的市场绩效进行了调整,并确定了08年度优秀的业务员、主管在10月底安排北京游。

 
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